:东风日产逍客降价-探路者想再卖贵点
界面新闻记者 |
界面新闻编辑 | 楼婍沁
户外运动品牌探路者近期对中国梯冲锋衣系列进行更新，推出适用于中低海拔的轻量款式HIMEX 33 LT。在天猫官方旗舰店，HIMEX 33 LT冲锋衣售价2999元。
这个定价颇高。作为对比，整个旗舰店内销量最高的服装类产品是折扣前632元的三合一抓绒冲锋衣。而在探路者天猫旗舰店销售的65款冲锋衣里，只有12款折扣前售价超过1000元。
根据探路者2024年上半年业绩报告，探路者品牌的冲锋衣主要价格带为999元至4699元，皮肤衣和羽绒服的价格区间分别为469元至699元和799元至8848元。
作为探路者旗下的高端产品线，HIMEX系列诞生于2013年，而中国梯冲锋衣系列则是其为了庆祝成立25年推出的旗舰型产品，被设计成应用于高海拔攀登、重装徒步、登山滑雪、自然岩壁攀岩及攀冰等场景。在探路者的天猫旗舰店里，四款中国梯冲锋衣的售价区间在2699元至4699元。
户外运动市场竞争激烈，推出中高端产品、加码中高端市场几乎是所有品牌的共识。而对于探路者，如今要再度获得消费者认可，推进高端产品线或许是一个更便捷的路径。
1999年成立的探路者是最早进入户外市场的国货品牌之一，“先到者先得”的优势随后也很快帮助它在2009年成功上市。到2015年的时候，其年收入达到了38亿元，然而这也是它在未来十年里的巅峰时刻。
当营收达到高点后，探路者将大量精力和资源投入发展旅行业务和体育业务，但大部分时间里仍是探路者单品牌扛下了为公司赚钱的重任。到2020年，探路者的营收为9.12亿元，即使近年重新恢复增长，到2023年其营收也仅为13.91亿元。
探路者的地位显得特别尴尬。它的专业户外形象此前已被其它业务的展开稀释，并因为大幅关店受到影响，走高端路线的一个好处在于能够快速重塑专业户外定位。
从现在的努力看，他应该希望在高端化取得突破。
面料是一个户外品牌绑定专业性的核心。探路者HIMEX 33 PRO系列用的也是GORE-TEX PRO 100D面料，宣传点是相比传统产品防水性能提升75%，防风性能增加5倍。但在防水、防风已经成为户外服饰标配功能。
对探路者而言，选用高机能面料最重要的意义或许仍是借其为自己的专业性背书。
此前GORE-TEX面料因被始祖鸟、迪桑特和Patagonia、Burton等高端户外品牌使用所为人熟知。
“GORE-TEX面料作为户外运动品牌核心竞争力科技，是决定产品性能和专业形象的关键因素。”探路者公关团队向界面新闻说道，并表示品牌计划在2025年完善旗下高端线HIMEX的产品矩阵，除了中国梯冲锋衣系列之外，其还将推出N27、EBC、MQ三个新的子系列。
3000元至5000元的价格带几乎被国际高端户外品牌占据。在这个价格带内，户外品牌核心比拼的是创新技术和产品研发能力，由此也延展出一系列强调攀登和自我超越的广告，以及热衷赞助运动员挑战极限自然场景的营销举措。
在产品研发能力领域，探路者虽然采用了包括GORE-TEX PRO面料在内的一系列高机能技术制作服饰，但市场对其认可度仍与始祖鸟、迪桑特等国外品牌有一定距离。而许多国内品牌也在通过投资面料创新来推动高端化转型，例如此前同样走大众路线的骆驼近期在旗下高端线“喜马拉雅”内使用自研的“威锋 MICROTOP-TEX”面料。
而相较于这些已经熟练在社交和线下渠道进行营销的品牌，探路者的宣传自家产品的举措并不算多，而门店数量相较10年前也缩减近一半。对比来看，探路者的微博和小红书官方账号粉丝数分别为115万和1.95万，而骆驼的粉丝数分别为159万和15.7万。
在被消费者认可之前，探路者无疑得先获得消费者关注。根据财报，在2024年上半年，探路者的广告宣传推广费相较上年同期增长22.36%，张子枫在第三季度成为了品牌代言人。而在前三季度，探路者的收入同比增长19.04%至11.08亿元。
