王坤：承天门酒业的“国企”优势，能给客户全方位保障
专题：2025春季“名酒之光”主题展
3月20日，2025春季“名酒之光”主题展在成都世外桃源酒店正式开幕。随后，由云酒传媒主办，石花酒业、华都酒业、贵州筑春酒、金辉云酒货仓协办的“变局中的机遇”——2025春季“名酒之光”主论坛暨第三届酒业先锋盛典举办。贵州承天门酒业营销有限公司执行董事、总经理王坤出席并做分享。
贵州承天门酒业在酱酒核心产区贵州习水投资10个亿建立了酿酒基地，预计总体产能可达1万吨，截止到2024年，已开工的二期扩建工程，设计产能5000吨。王坤表示，承天门酒业作为国企，完善的服务体系、稳定的平台保障可以为合作的客户带来全方位的保障，并且国企的保障政策具有极强的稳定性，不会出现朝令夕改的情况，因此合作客户可以放心地去做市场。
王坤还表示，承天门酒业的市场规划是清晰的。
在产品层面，承天门酒业已经形成了以承12为核心大单品的产品战略。承天门酒业将围绕承12，持续打造3-5款系列产品，形成上下共同发展，全方位、全价格段的产品布局。
在市场布局方面，承天门酒业以重点市场为主，其他市场为辅的策略。计划打造北京、贵州、广东、河南、山东等五个重点市场。针对重点市场，坚持以消费者为导向，着力打造样板市场，维护重点客户以及核心终端，实现快速布局；针对经销商，实行多种合作的模式，包含经销商、体验馆经销商、渠道经销商、团购经销商、战略合作商以及平台商的多重合作，方式多样灵活。
在市场运作方面，承天门酒业实行灵活的市场运作经营。根据经销商的特点以及区域实际情况，制定一商一策，一地一策的市场方案，促进合作经销商市场运营，保障经销商利益。
在市场管控方面，承天门酒业深知价格是产品的生命线，深刻反思当下名酒的价格倒挂现状，制定严格的价格管控措施，确保商家长期利益；稳步推进，合理增长，不压货、不随意涨价，保障市场的良性运作与发展。
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