:大众速腾什么价位-千元包袋淘品牌“古良吉吉”密集进入高端商场

admin1周前财经2

界面新闻记者 | 朱咏玲

界面新闻编辑 | 楼婍沁

从线上起家的本土设计师包袋品牌古良吉吉正谋求线下扩张。古良吉吉自2024年9月在深圳开出线下首店后,至今已开出6家门店,另有一家新店已在海口万象城围挡。

古良吉吉此前已和买手店有过线下渠道合作。古良吉吉告诉界面新闻,现阶段该品牌的线下渠道占整体的约15%左右。

古良吉吉计划在未来将这一比例提升到20%-25%,“我们计划未来的门店数量大概在50家左右,2025年的开店计划以一线城市和省会城市首店为主。”古良吉吉向界面新闻表示。

具体在选址上,古良吉吉先在全国范围内铺开区域首店,且进驻的都是高端商场。古良吉吉已经开出的6家店铺分别位于深圳、合肥、成都、西安、天津和长沙,除西安店进驻的是西安老城根外,在其他城市均是与万象系商场合作。

这一策略与其品牌定位有关。

在一众已经做出规模的国货包袋品牌里,古良吉吉的风格相对活泼,受众偏年轻,其核心消费者是25-34岁的都市青年,主要生活在一线及新一线城市。

而进驻高端商场,则反映出品牌希望在大众市场呈现怎样的定位。古良吉吉目前主要价格带在1000元上下,在包袋品牌中介于快时尚和轻奢之间。这个定位实际上在中端商场里也有不少机会,但高起点有利于品牌后续拥有更多选择。

商业地产管理公司汉博商业上海公司董事长杜斌告诉界面新闻,线上流量较好是古良吉吉这类线上品牌进入高端商场的一个敲门砖,但能否继续深入合作,主要看首次合作店铺的表现。

“商场会给它一个试点的空间,第一家店如果开得很好的话,其实它就可以进整个体系了。比如进了万象城体系的话,跟万象城同等档次的购物中心也能进了。”杜斌说。

虽然现阶段古良吉吉主要瞄准一线和省会城市,但该品牌也向界面新闻表示,该品牌在逐步拓展的过程中,也发现了拓宽人群与风格的可能性,“未来会视线下发展过程中人群画像的丰富及可能性,做第二步策略部署”。

图片来源:古良吉吉官方小红书

古良吉吉用了11年时间从线上走到线下。

古良吉吉是从淘宝跑出来的品牌,创始人夫妻古良和吉吉2013年在淘宝开店,但品牌真正迎来高速增长是在2020年转型为天猫店后。据行业媒体“天下网商”,古良吉吉的年销售额首次突破1亿元是在2020年,到2023年已经达到3亿元。

古良吉吉曾获得过偶然事件带来的红利,抓住机遇实现增长。

古良吉吉最早在2017年因为知名时尚博主“深夜徐老师”的自发推荐而出圈,品牌名声和销售额爆发式增长。2020年,古良吉吉加入天猫后获得了流量和运营上的扶持,同年还与李佳琦直播间达成长期合作,当年618活动期间一场直播就卖出超2万件。

供应链的快速反应能力是该品牌抓住这些机会的重要前提。古良吉吉2017年从杭州迁到箱包供应链更成熟的广州,自建工厂的同时也与外部工厂建立起稳定合作。行业自媒体“刀法研究所”在2022年发布的一篇文章称,当时古良吉吉的最快出货周期可压缩到5至7天。

古良吉吉从2018年起也相继在京东、小红书、抖音、得物等平台做多渠道运营,2020年疫情之后,古良吉吉还加大了营销投放的力度。

可以看到的是,虽然以设计师品牌定位出发,但现在该品牌已有相当高的商业化程度。比如,该品牌曾打造出多款热销的迷你包袋,但为近两年推出了更多大包产品,将中小型包的占比从原本的80%降到50%。

图片来源:古良吉吉官方小红书

可以说,在线下开店之前,古良吉吉已经完成了小众设计师淘品牌商业化转型的初步阶段。如今往线下谋求全渠道发展,则是要更进一步推动商业化和品牌化进程。

古良吉吉不是国货设计师包袋品牌里第一个这么做的,如Songmont、Amazing Song、Grotto个乐、Peco等品牌比古良吉吉更早一步从线上走向线下。

此类品牌往线下扩张过程中,常见的问题包括产能跟不上生意扩张、门店运营经验不足、品牌溢价遭质疑等,对品牌各方面的能力都提出了新的要求。

古良吉吉也向界面新闻表示,品牌向线下发展的挑战主要来自内外两方面:“在外部层面,是线下客户群的消费节奏与传统线上品牌上新节奏会有一点差异。在内部层面,线下商业的爆发力远超我们的预期,所以对于柔性供应链的能力提升和商品企划的精准有了全新的挑战。”

古良吉吉在线上的SKU较为丰富,其天猫旗舰店内有近百个商品链接,上新节奏较快,在过去的2月里基本保持每周上新。但线下店铺的空间有限,除了陈列商品之外也需要品牌做更丰富的内容表达。

古良吉吉告诉界面新闻,该品牌在线下的商品策略是根据店铺面积规划SKU,一般以主销产品线及新品为主,主要是让消费者对产品及品牌理念有沉浸式的体验。

本站非盈利性质,内容来源于互联网。

相关文章

:长城自动挡汽车价格-十四届全国人大三次会议上海代表团向大会提交议案6件、建议150件

3月10日,十四届全国人大三次会议上海代表团在驻地就上海团代表提交议案建议情况进行新闻发布。上海代表团新闻发言人、市人大常委会副秘书长刘世军介绍,十四届全国人大三次会议期间,上海代表团共提交议案6件,...

:一汽丰田所有车型图片和报价-贾宇代表:灵活就业人员权益保障存在诸多痛点,亟须立法保障

去年,上海法院审结涉外卖骑手、快递小哥、网约车司机等新业态劳动争议案件1223件。灵活就业人员的权益保障目前存在什么痛点?司法实践中是否有案例反映出相关问题?上海法院如何给予司法保障,又有哪些针对性举...

美股期货:3 月 7 日短线拉升 涨幅各异

美股期货:3 月 7 日短线拉升 涨幅各异

快讯摘要 3 月 7 日数据公布后,美股三大股指期货短线拉升,道指等期货纷纷上涨。...

工业硅3月报:夜雨剪春韭,新炊间黄粱

工业硅3月报:夜雨剪春韭,新炊间黄粱

  来源:湖畔新言   要点   供给:   2月工业硅供给维持低位,节后复产节奏较往年偏缓,西南为主地区复产意愿弱,西北等地部分企业少量复产,另有个别新投产能开工小幅增长。   需求:   工...

:路虎车价格-德国联盟党和社民党就组建联合政府完成探索性会谈

:路虎车价格-德国联盟党和社民党就组建联合政府完成探索性会谈

基民盟主席、德国联盟党领导人默茨(资料图)当地时间8日下午,基民盟主席、德国联盟党领导人默茨表示,组建“黑红联盟”政府(注:联盟党代表色为黑色,社民党代表色为红色)的第一步已经迈出。默茨表示,联邦选举...

富瑞:维持新秀丽“买入”评级 上调目标价至28.97港元

富瑞:维持新秀丽“买入”评级 上调目标价至28.97港元

  富瑞发布研报称,维持新秀丽(01910)“买入”评级,目标价由26.4港元上调至28.97港元。该行上调对公司今明两年净利润预测6%及2%,预期今年首季销售按本地货币计跌2.5%,公司表示美国上...